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第一百二十三章 利益绑定,共同发展龙国市场


对标韩星集团,自研自产的芯片科技企业,这个远大的目标让在座老总都愣住了。

韩星集团在芯片行业什么地位?

就这么说吧,除了EDA软件和芯片原材料以外,芯片的其他环节它们都有涉足。

韩星集团也被称为超级工厂,是目前世界上,最有希望实现芯片闭环的企业。

当然了。

这只是公开的。

它们有没有涉足生产材料、EDA软件、底层指令谁也不知道,这还是谜底。

“怎么推?”

这时有老总询问。

说话的是位平头男性,皮肤有些黝黑,他名叫张应光,是北械集团的老总。

北械集团也不简单,前身是军工机械工厂,后来军转民改革,它是转型最快,也是发展最好的机械设备生产工厂。

前几天,任国非目睹了龙兴硅业存在的设备问题,所以特意拉上了北械集团。

如果有北械集团支持,它们设备出问题也会有专人研究,而且都是顶级的机械老师傅。

对于张应光提出的问题,任国非也是正面回应道:“龙兴科技要设备,我们给它凑设备,龙兴科技要人手,我们给它派人手,就是把它推到抗压最前线。”

如果是其他企业,肯定不会答应任国非的提议。

推出去抗压?

这不是找替死鬼吗?

但陈星别无选择!

哪怕他们不推,龙兴科技公司已经身处抗压的最前线,这场会议陈星不仅不会有任何损失,还会是最大受益企业。

“任老总我有个疑问,我们集中资源推龙兴科技公司出去,我们能获利什么吗?”

又一位老总开口。

他是魔都化工集团老总,郭羽。

魔都化工集团同样不简单,它是目前龙国首个攻克芯片显影液、蚀刻液的企业。

陈星需要的光刻胶生产设备,它们可能就有库存。

能来到这里的企业,无一例外都是龙国半导体领域最顶尖的存在,如果一旦达成战略同盟,哪怕技术不能突飞猛进,生产设备也能做到初步集齐。

“现在这个节骨眼谈获利,老郭你未免有些太不着调了吧。”高永明露出抹不悦道。

“倒也不能这样说。”任国非扫视一圈众老总,继续说道:“大家坐在这,其实也是为了利益。”

“不过吧!”

忽然。

他话锋一转:“市场没做大前,就别想着分配利益了。”

他语气带着抹冷厉,像似在警告郭羽,不要贪图眼前利,要放眼未来。

见会议桌气氛不对,雷布斯连忙打圆场道:“没错没错,现在我们应该想着做大龙国芯片市场,然后再分配相对应的利益。”

“说得不错。”

罗浩也附和一声,继续说道:“现在市场还没抢占下来,谈利益还为时过早。”

见众人都这样说了,郭羽也给自己找了个台阶道:“我就随便问问,我这边是百分百支持半导体芯片全国产的。”

“各位!”

陈星突然开口。

一众老总目光瞬间被吸引,任国非本来还想说几句场面话,缓和下气氛,见陈星有话要说,他默默静等下文。

做为重生者,陈星的经验阅历并不任国非少,面对十几位老总的注视,他没有流露出半点胆怯。

“只谈奉献,不说利益的同盟关系维持不了多久,我们在座的各位其实都有私心。”

“!!!”

汪纪戎抬起眼眸,内心不由得惊叹陈星真敢说啊。

任国非、雷布斯、高永明等企业老总同样一惊,他们不知道陈星想干什么。

在众人诧异目光下,陈星把话继续挑明:“我的私心很简单,就是借助各位的资源发展,各位的私心也很简单,其实就是想要利益。”

“先说任老总的鲲鹏公司,在我龙兴科技公司没发布开天基带芯片前,它其实是被制裁最狠的,也是西方针对的主要目标,而在最近几个月里面,它完全没受到制裁,甚至解除了芯片限购,这就是我和他的利益链。”

话音刚落。

任国非微微颔首,表示赞同。

正如陈星所言那般,龙兴科技在没有发布开天基带芯片前,鲲鹏公司是“挨毒打”的那位。

推龙兴科技出去挨打,附和任国非的利益。

说完鲲鹏公司,陈星又看向雷布斯、罗浩、段勇平等厂商老总,继续说道:

“雷总的大米公司、罗总的铁锤公司、段总的蓝绿厂自然不必多言,我和他们利益只需要一句话就可以说清楚。”

雷布斯、罗浩、段勇平都露出抹兴趣,静等下文,完全没有搭话的意思。

停顿了片刻后,陈星公布答案道:“那就是这三个月以来,髙通公司还敢不敢盲目涨价?”

正如会议开始前,任国非所说的那般。

骁龙芯片今天可以卖270元,明天它就能涨到300,如果你可以接受的话,后天它就敢卖350,就问你要不要买?

敢说不要?

用户可都认这款芯片!

这就是垄断地位,而且基带部分更是让苹果公司也不得不向髙通公司交专利费。

可随着开天基带芯片、轻舟芯片的问世,髙通公司别说涨价了,行事风格都收敛了许多,完全没有之前的蛮横霸道。

技术垄断地位被打破,它们也不敢做太过分。

雷布斯露出抹诧异之色,他没想到陈星这么会找角度,随即也承认道:“有一说一,最近几个月,髙通公司确实没涨价了。”

“如果这样说的话,龙兴科技公司还真不能倒下。”

罗浩也附和一声。

“没错,如果让髙通公司重新回归垄断地位,随时涨价的芯片谁能买得起?”

魅蓝公司老总黄樟同样表态,他是经历过那段黑暗时光的,最了解髙通公司的德行。

其他厂商老总则是没有说话,不过他们都在点头,表达对陈星这番话的赞同。

虽说龙兴科技抢占了上下两级市场,但不可否认,它促进了龙国手机市场的良性竞争。

以前手机卖不出去就降价,现在手机卖不出去,那就只能精湛自己的技术和领域。

例如大米公司,避开龙国市场,开辟海外市场,从而实现利润翻倍,市值飙升。

蓝绿厂,挖掘明星经济,深入拍摄手机的光学领域。

鲲鹏公司,建造4G基站,让运营商帮忙卖手机,同时大力发展子品牌分类。

每一家都在卷配置,精湛自己的领域,但凡谁被干死,那纯属是经营不善,不然,其他厂商为什么能活得滋润?

在讲述完与友商们的利益羁绊,陈星把目光看向对面的企业老总道:“龙芯国际、沪硅集团、华天EDA、北械集团、魔都化工……”

他逐个点名,随后说出自己心中想法道:

“各位老总扪心自问,你们公司在国际竞争力如何?营收份额都来自于哪里?”

“好小子,这是在揭短啊!”

汪纪戎忍不住偷笑。

他没想到陈星不说国内,居然说国际市场的份额。

国内你们是巨无霸,但国际市场份额呢?

世界前五的龙芯国际,它市场份额不足5%!

它是不想抢吗?

不!

它是做不到!

其他半导体公司就更不用说了,国际压根没什么影响力,这也是他们心中的痛。

在高永明、俞跃灰、张应光等老总神色发生微妙变化时,陈星连忙说出下文道:

“当然了,我并不是说挖苦各位老总,而是在说,你们想迈入国际市场,就必须经历制裁,这一点刘伟刘总应该很有经验。”

刘伟。

华天EDA公司老总。

听闻陈星点名,他也微微颔首道:“不错,想迈入国际市场,肯定要先经历西方制裁。”

当初的华天EDA软件,那可是比肩Synopsys、Cadence、Mentor三巨头的存在,就是因为被制裁而最终没落。

“各位应该也想迈向国际吧?”陈星又问道。

“自然。”

高永明点了点头。

其他老总虽说没有说话,但也点头回应,这给足了陈星说服他们的信心。

在短暂铺垫过后,陈星也做出保证道:“既然各位都想迈入国际市场,那我们更应该团结一心,先把国内的半导体份额市场做大,再逐步过渡到国际市场。”

世界五百强企业,哪个不是先在国内做大,然后迈向全世界,最终完成收割的?

龙国市场做大,很有必要。

高永明也很给面子,询问道:“如果我们深度合作,你怎么帮我把市场做大?”

“这不简单。”

陈星淡淡一笑,调侃道:“要是你愿意的话,我每周可以给你下120万枚开天基带芯片的订单,这蛋糕够不够大?”

“哈哈!”

现场传出几道笑声。

陈星敢下订单,但龙芯国际敢接吗?

很显然。

他目前不敢接!

不过在座的各位都听懂了,如果国产化顺利,那龙芯国际光靠龙国本土厂商就能赚得盆满钵满。

陈星没有停下来,继续说道:“同样的,国产芯片怎么能少得了国产显影液,蚀刻液?”

“既然都国产了,工程师也要国产,设备也要国产吧,我们互相供应不就形成了完整供给利益链?”

在陈星发言完毕后,在场的每位老总都陷入了思索,他们都在确认是否可行。

如果真和陈星所言那般,国产企业形成自己的利益链,那绝对是件大好事。

每个环节,每个企业都有相应的利益分配。

他们都是俗人,光谈奉献可做不到,但如果有利益绑定,那他们为什么不加入呢?

不过这时俞跃灰有疑惑了,他看向陈星道:“半导体硅片陈总也在做,如果国产形成供给利益链,我能分到什么?”

他这句话就是在问,布局的领域冲突该怎么办?

就比如说,龙芯硅业有半导体硅片,沪硅集团也有硅片,哪龙芯国际用谁的?

如果用龙兴硅业的,那沪硅集团还有什么利益?

对于这个问题,陈星早有说辞,只见他淡淡一笑,回应道:“国内市场有限,但国际市场,我们任何一家怕是都吃不下。”

“我没问题了。”

俞跃灰听后,立即表态。

陈星回答太完美了,他根本找不到任何漏洞和破绽。

国内市场担心不够分?

国际市场够不够?

这么大个的国际市场,谁敢说自己能单独吃下?

“那现在我们应该怎么做?”魔都化工集团老总郭羽已经心动了。

他的蚀刻液、显影液本来就没什么竞争力,但如果依靠龙芯国际生产大批采购的话,那它订单量不蹭蹭蹭往上涨?

还别说!

国产利益链真有搞头!

任国非看陈星的眼神闪过抹赞叹,随即回应郭羽道:“现在我们当务之急就是,让西方认为龙兴科技有自产芯片的能力。”

“那这个好办,我们先不计成本,用小尺寸硅片生产就好了。”俞跃灰回应道。

陈星:“这个办法虽然可行,但怕就怕在,荷兰工程师会全面监视龙芯国际的光刻机,如果暗子暴露就得不偿失了。”

“这是有可能的。”

高永明点了点头,随即把自己这段时间的遭遇说出。

自从龙兴科技陷入自证漩涡,荷兰工程师就跟扫描机似的,不停巡逻生产车间。

然而这时,陈永把自己破解光刻机的事情说出,这让迟迟没有说话的汪纪戎眼神一亮,立马猜到了会议的核心。

“既然有光刻机,那就好办了,你们提供原材料,让他生产芯片不就好了吗?”

“还不行。”

林天也罕见开口,解释道:“多重曝光技术所需的光掩膜版还没制作,我们需要时间。”

“那现在我们是研究,怎么拖过这段时间?”

张应光不确定道。

闻言,陈星目光看向高永明道:“时间我有办法拖,现在最主要的还是设备问题。”

接触到陈星目光,高永明瞬间读懂了。

SOC系统级芯片!

当初陈星找他商议,还委托他试生产SOC系统级芯片,如果提前曝光的话……

张应光则是听见设备,立马询问道:“缺什么设备?你说说,我这边帮你生产看看。”

“对,都看看自家有没有。”

雷布斯附和道。

他是知道陈星缺什么设备的,现在纯属捧场。

陈星也没有客气,把硅片生产设备和光刻胶生产设备一股脑都说了出来。

“超微粒剪切混合机、分子分散设备、反应釜、溶剂去除机,光刻胶烘烤炉……”

郭羽喃喃自语。

突然!他想到了仓库那台机器,看向陈星道:“分子分散设备我这边还真有。”

“石英坩埚熔炼炉、线切割机、光刻胶烘烤炉、我这边可以帮你改良,或制作出来。”

张应光回答道。

“反应釜我这边有一台。”

“我虽然没有,不过可以喊人帮你去购买。”

“那我负责采购点光刻胶?”

“我认识几个德国黑市的朋友,倒是可以淘一淘二手设备,应该能搞齐。”

老总们纷纷回答,既然现在都想扩大国产市场,他们也没必要藏着掖着了。

不过陈星最关心的还是粒子加速器,这到底能不能搞得到。

见今晚人这么齐,他也提了一嘴道:“除了这些设备以外,我也想问问各位老总,哪里可以搞到粒子加速器?”

“你要粒子加速器?”

汪纪戎突然开口,他神色有些诧异,这不是研究高能物理领域的设备吗?

“难道汪老那边有?”

陈星难掩激动。

还别说,深城龙科院是有可能有粒子加速器的。

汪纪戎微微颔首,不紧不慢回答道:“算是有,不过这玩意有点贵,不太好搞出来。”

龙科院可不是他说了算,贵重设备他也没权限搬。

不过!

在知道深城龙科院有,那就相当于有方向了。

难搞?

那也要搞到手!

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